Elevator Pitching: Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden

Elevator Pitching: Erfolgreich akquirieren in 30 Sekunden

by Matthias Meyer, Tim Schlotthauer

Paperback(2009)

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Overview

Ob Sie als Verkäufer einem Kunden ein Angebot machen oder als Existenzgründer einen Investor gewinnen wollen - immer stehen Sie vor der Hürde, dass Sie nur ganz wenig Zeit haben, um die Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers zu gewinnen. Dieses Buch hilft Ihnen dabei, Ihre Argumente knapp, kurz und knackig auf den Punkt zu bringen. Es beschreibt die Technik des "Elevator Pitching", also das Verkaufsgespräch, das "während einer Aufzugsfahrt" durchgeführt werden kann. Sie lernen, wie Sie die wesentlichen Verkaufsargumente Ihrer Leistung schnell und schlagkräftig vermitteln.

Product Details

ISBN-13: 9783834911148
Publisher: Gabler Verlag
Publication date: 02/26/2009
Edition description: 2009
Pages: 116
Product dimensions: 5.51(w) x 8.50(h) x 0.01(d)

About the Author

Matthias Meyer ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung in Bensheim, die sich als Einkaufsmakler auf Kosten- und Prozesskostenoptimierung für mittelständische und größere Unternehmen spezialisiert hat.



Tim Schlotthauer ist Geschäftsführer eines Anbieters für umweltfreundliche Desinfektion und Reinigung.

Table of Contents

Auf die Plätze ... - Die Bestandsaufnahme

Wie Sie Ihre Alleinstellung finden - Die Positionierung

Im Visier: Die Adressaten

Gesucht, gefunden - Die Kontaktmöglichkeiten zu Ihrer Zielgruppe

Auf den Punkt gebracht - Der Elevator Pitch

Ihr Auftritt - Umsetzungstechnik und rhetorische Mittel

So funktioniert's - Beispiele für gelungenes Elevator Pitching

Erfolgreich auf Distanz: Elevator Pitching am Telefon und in Schriftform

Preface

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