Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle

by Matthias Schranner

NOOK Book1. Auflage (eBook - 1. Auflage)

$20.99

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Overview

Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Denn fast jeden Tag führen wir Verhandlungen, welche oft einen unbefriedigenden Verlauf nehmen: weil wir gestreßt sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert. Dieses Buch zeigt jedoch, wie durch gründliche Vorbereitung, eine ausgesuchte Strategie und zielgerichtete Taktik beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen. Wenn Sie Herrn Schranner als Redner buchen möchten, kontaktieren Sie bitte die Econ Referenten-Agentur.

Product Details

ISBN-13: 9783843702973
Publisher: Ullstein Ebooks
Publication date: 01/13/2012
Sold by: Bookwire
Format: NOOK Book
Pages: 256
File size: 2 MB

About the Author

Matthias Schranner.*1964, ist einer der führenden Experten für Verhandlungen. Am Beginn seiner Karriere stand seine Arbeit bei der Polizei, wo er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater die Vereinten Nationen, globale Unternehmen, Arbeitgeberverbände und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Zuletzt erschien bei Econ: "Teure Fehler" (2009).

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